Прототипы в копирайтинге, или как автору зарабатывать в два раза больше

Хорошему копирайтеру нужно делать чуть больше, чем просто писать классный продающий текст. Во-первых, чтобы отстроиться от коллег по цеху и прослыть крутым специалистом. Во-вторых, чтобы облегчить жизнь заказчику и сохранить его нервы. В-третьих, повысить свой чек на услуги — это святое.

Речь в статье пойдет о прототипах текстов, которые помогут копирайтеру больше зарабатывать и давать заказчикам хорошие результаты в продажах и конверсии сайтов.

Итак, поехали.

Что такое прототипирование текста и какие задачи выполняет

Для начала проясним основные моменты.

Прототип — это наглядная схема, где копирайтер демонстрирует структуру и логику лендинга/сайта в целом и отдельных блоков. Автор создает ориентир, как прорабатывать смысловой, визуальный и конверсионный посыл.

Задача копирайтера при создании прототипов: 

• акцентировать внимание читателей на выгодах;
• показать заказчику, как примерно будет выглядеть сайт с контентом;
• усилить смыслы и триггеры; 
• прописать дизайнеру визуальные задачи.

Теперь переходим к преимуществам прототипов.

Прототипы — это выгодный бонус как для копирайтеров, так и для заказчиков: 6 плюсов и ни одного минуса

Опытные копирайтеры сдают работу в текстовом и схематическом виде. Помимо увеличенной цены, такому подходу найдется еще 6 причин. Спойлер: за счет прототипов все участники сотрудничества остаются в выигрыше.

1. Автор получает меньше правок и грамотно систематизирует контент. Прототип — это не сплошное текстовое полотно. Заказчик воспринимает написанное совместно с графическими элементами и схемами. Материал кажется простым, четким и понятным. Так, клиенту удобнее ориентироваться и согласовывать работу. А создав себе несколько шаблонов удастся существенно сэкономить время на выполнение работы.

2. Заказчик понимает общую картину будущего результата. Прототип выглядит презентабельно. Клиент представляет, какие блоки войдут, как размещаются кнопки и какого объема будет текст. На этом этапе легко внедрять визуальные идеи и контекстные решения.

3. Клиент экономит на дизайне. Для предпринимателей с ограниченным бюджетом это возможность оптимизировать расходы на создание сайта. С подробным прототипом проще простого создать дизайн площадки с высоким юзабилити, не потеряв при этом смыслы и ключевые выгоды. Опять же, сведутся к минимуму правки и изменения, за которые дизайнеры берут дополнительную плату.

4. Дизайнеру будет проще разобраться и решить задачу клиента. Фактически, прототипы заменяют ТЗ для дизайнера. Нарисовать сайт по готовому материалу быстрее, чем разбираться в большом объеме текста. Не придется выкидывать фразы и предложения, потому что «это не влезает в один блок». От такой коллаборации у заказчика будет крутой результат, а у дизайнера и автора — продуктивное сотрудничество, которое позволит расширить базу клиентов.

5. Прототип помогает автору мыслить иначе. Когда текст создается вместе с прототипом, мозг начинает креативить и предлагать варианты, как преподнести материал визуально и усилить смыслы. Тщательнее подбираются слова и напрочь отметается любая вода и лишние фразы. Такой подход дает заказчику высокую конверсию и продажи. А самому автору — признание в профессионализме и хороший доход.

3 удобных сервиса для создания прототипов

Итак, мы выяснили, для чего копирайтеру постигать науку прототипирования и какие плюшки от этого получает каждый участник сотрудничества вместе с автором. Теперь разберемся, где же научиться делать прототипы.

1. Figma. Это популярная платформа для дизайнеров. Здесь разрабатывают прототипы для сайтов. Добавляются новые функции и инструменты. Из нюансов: копирайтеру будет достаточно сложно разобраться с первого раза. Платформа на английском языке и, на сегодняшний день, доступ к платным тарифам закрыт, что ограничивает ее функционал.

2. WebMaster. Сервис появился только недавно на рынке, но о нем уже говорят многие его юзеры. Это отечественная платформа, которая не будет заблокирована или ограничена. Интерфейс на русском языке, у него понятные функции и подсказки. Создатели WMtools много тестируют и внедряют новые элементы, инструменты и шаблоны. Переходите по ссылке и убедитесь, насколько легко создавать прототипы в WMtools.

3. Moqups. Еще можно попробовать вот этот сервис. Он хорош и удобен для прототипирования. Простой и понятный в использовании — открывай и отрисовывай. Однако есть существенный минус: сильные ограничения бесплатной версии. Платный вариант стоит недешево, но для тех, кто постоянно делает прототипы, инвестиции быстро окупятся.

Совет: регистрируйтесь сразу в трех сервисах и смотрите, где лучше и удобнее вам будет работать.

За что любить прототипы: подведем итоги

Прототипирование — это большая работа. Автор берет весь труд на себя: сбор информации, маркетинговый анализ, написание текста, оформление. Тем самым копирайтер помогает дизайнеру и заказчику прийти к одной цели: увеличить продажи с сайта. 

Также:

• по прототипам видно, как будет выглядеть сайт;
• для дизайнера это понятнее, чем просто текстовое ТЗ;
• меньше правок и несоответствий;
• заказчик может воспользоваться прототипом автора и не переплачивать дизайнеру;
• прототипы прокачают скилы копирайтера.

Прототип решает главную маркетинговую задачу и облегчает жизнь заказчика и дизайнера — вот почему этот навык достойно оплачивается. Поэтому, товарищи копирайтеры, учитесь прототипированию, тестируйте сервисы и увеличивайте цену и ценность своей работы.

Материал написан совместно с Вячеславом Савицким, копирайтером №1 по версии Fl.ru